Как построить бизнес на торговых автоматах с нуля

Преимущества вендингового бизнеса. Как его правильно организовать. Подбор места, необходимого персонала. Подсчет затрат и прибыли.

За последние годы вендинговый бизнес развивается быстрыми темпами. Для его открытия вам не потребуются большие капиталовложения, да и на персонале можно сэкономить. Но какие реалии и риски ждут начинающего вендера?

Особенности вендинга

Вендинг – это один из вариантов розничной торговли при помощи автоматизированных систем. Это очень удобный способ ведения торговой деятельности или оказания услуг. Современный ритм жизни сделал такой тип бизнеса просто необходимым. В нашей стране вендинговый бизнес только начинает набирать обороты, но финансовые эксперты прогнозируют ему большие перспективы.

Торговый автомат

С чего начать организацию данного дела? На стартовом этапе определитесь, какие именно товары или услуги собираетесь предоставлять. Рассмотрим основные виды вендинга:

  1. аквавендинг (автоматы с очищенной или газированной водой);
  2. снековые автоматы с шоколадками, печеньем, сухариками, жвачками, чипсами и т.д.;
  3. мини-вендинг (автоматы по продаже бахил, мячики, игрушки в капсулах);
  4. автоматы с мягкими игрушками;
  5. кофейные автоматы;
  6. музыкальные автоматы;
  7. автоматы услуг (чистка обуви, розлив незамерзайки, копировальные автоматы, массажные кресла, весы, фотолабы и др.);
  8. игровой бизнес (мини-аттракционы (силомеры, качалки, хоккей), кран-машины с игрушками, лотерейные автоматы).

Алгоритм организации вендингового бизнеса

План организации бизнеса очень прост и состоит из шести шагов:

  1. регистрируемся как индивидуальный предприниматель;
  2. арендуем площадь размером 0,5 м² с электрической разводкой;
  3. арендуем или приобретаем выбранный торговый автоматический аппарат;
  4. покупаем продукцию и загружаем ее в автомат;
  5. проверяем план работы устройства;
  6. проводим периодическую инкассацию дохода и наполняем аппарат продукцией.

бизнес на автоматах

Основные аспекты открытия вендинга

Для того чтобы построить успешный и прибыльный вендинговый бизнес, необходимо правильно определить свою целевую аудиторию. Ваш потенциальный покупатель должен быть доволен качеством предоставленной продукции и всегда иметь выбор. К примеру, первые кофейные автоматы были ориентированы на занятых людей, которые не любят тратить время впустую. Сегодня же рынок насытился определенными товарами, поэтому план по открытию дела должен отталкиваться от глубокого исследования потребностей людей и потребительского спроса в целом.

Следующий важный аспект, с которого нужно начать подготовку – выбор места. Для этого нужно рассматривать автомат как небольшой магазин. Естественно, любое торговое место должно находиться в местах с большим скоплением людей или высокой проходимостью. Также очень важна цель пребывания этих людей в определенном месте. К примеру, в продовольственных магазинах, где ежедневно бывают более тысяче людей, кофе-автомат не будет пользоваться таким спросом, как в офисе среднего размера. На сегодняшний день вендинговый бизнес актуален для торговых и развлекательных центров, вокзалов и аэропортов, высших учебных заведений, больниц.

Большое значение имеет выбор типа автомата и продукции, которую вы собираетесь продавать. Для этого нужно тщательно изучить инфраструктуру города, проанализировать деятельность конкурирующих организаций. План проведения комплексного мониторинга также должен включать опыт работы в соседних районах и городах вендинговых операторов.


Эксперты рекомендуют начинать с самых актуальных и востребованных автоматов – кофе и закуски. План многих предпринимателей — объединить несколько направлений, например, автоматы с водой или кофеем устанавливали рядом с закусочными. Так человек, желающий перекусить, покупал продукты сразу с двух автоматов. Это давало возможность быстрее окупить бизнес план.

Оформление разрешительной документации

С чего начать оформление документов? Для открытия торговых автоматов и их обслуживания нужно зарегистрировать предприятие и выбрать систему налогообложения. Вендинговый бизнес не предусматривает оформление и выдачу лицензий. Для регистрации нужно выбрать форму собственности – ИП или ООО. Каждая из этих видов имеет свои преимущества и недостатки.

В зависимости от предоставляемой продукции, вы должны определиться с системой налогообложения:

  • упрощенная система;
  • стандартная система;
  • единый налог на вмененный доход.

Сотрудничество с клиентами

После оформления документов и поиска месторасположения бизнес план включает подписание договора с владельцем торговой площади. Как правило, собственники торговых центров, офисов и др. учреждений не имеют ничего против установки торговых аппаратов, так как появляется возможность заработать дополнительный доход и повысить уровень комфорта своих работников или посетителей. Предлагая свое сотрудничество, делайте упор на высоком качестве товаров или услуг и быстрому обслуживанию. По подсчетам специалистов, вендинговый бизнес будет иметь успех, если ежедневная проходимость выбранного места составляет от 120 человек.

поиск клиентов

Подбор персонала

Вендинговый бизнес достаточно новый для нашей страны, поэтому часто молодые игроки на рынке допускают одни и те же ошибки. Большинство предпринимателей берутся сами обслуживать автоматы, но при  расширении бизнеса справится самостоятельно с таким объемом работы тяжело. Поэтому лучше в план организации дела включить наем операторов уже на первом этапе. Но не стоит нанимать первых попавшихся работников, так как управлять вендингом может только квалифицированный наемный персонал с техническим образованием. С чего начать подбор кадров? Основными требованиями при найме персонала бизнес план также включает пунктуальность, аккуратность и честность (ведь именно их заданием будет изымать выручку и передавать в ваши руки).

Финансовые расчеты

Считается, что не стоит начинать вендинговый бизнес с установки 1-2 автоматов, иначе затраты будут «съедать» всю выручку. Минимальное количество начинается от 10 автоматов.

Оборудование лучше закупать у проверенных поставщиков из Европы и США. Не гонитесь за дешевизной, обходите китайскую и корейскую технику, которая быстро ломается. В продаже имеются автоматы отечественной сборки, но их качество также оставляет желать лучшего.

затраты на дело

Для примера рассмотрим финансовый план установки торговых кофе-автоматов:

  • приобретение 1 автомата – 2500 дол.;
  • аренда торговой площади + оплата электричества – 1500 дол.;
  • закупка ингредиентов для приготовления кофе – 300 дол./мес.;
  • операционные и капитальные затраты га 1 год – 7800 дол.;
  • операционные и капитальные затраты на следующие годы – 5200 дол.;
  • средняя выручка с одного автомата по продаже 100 стаканчиков напитка  день – 1 тыс. дол./мес.;
  • чистый доход за месяц – 700 дол.

Вендинговый бизнес имеет ряд преимуществ:

  1. Нет необходимости нанимать продавцов, консультантов или складировать продукцию.
  2. Одна торговая точка может работать 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
  3. Простота при установке.
  4. Отсутствие потребности специальных знаний, навыков ведения бизнес процессов.
  5. Отсутствие необходимости проведения маркетинговых мероприятий, экономия на рекламе.
  6. Невысокий порог вхождения.
Размещено: 07.04.2015