Пошаговая реализация вашего бизнеса. С чего следует начинать. Как подготовить бизнес-план. Что следует делать дальше.
Низкий уровень заработной платы, социальное неравенство, высокая безработица и неустойчивое экономическое положение заставляет многих искать новые пути заработка. Так появляются идеи открытия собственного дела. У некоторых возникают приятные ассоциации: свободный график работы, дружная команда подчиненных, высокий заработок. Остальные же видят все совершенно иначе: необходимость инвестировать собственные средства, риск все потерять, угрожающие конкуренты, маленький доход. Но как же все происходит на самом деле? Рассмотрим алгоритм открытия собственного дела и основные аспекты, что связаны с бизнесом.
Поиск идеи
С чего начать свой бизнес? Все в нашей жизни возникает с идеи. Перед принятием решения оцените возможные варианты, определитесь с заданным направлением. От идеи зависит ваш дальнейший успех. Очень важно занять нишу, которая вам нравится и которой вы готовы посвящать дальнейшую жизнь. Еще А. де Сент-Экзюпери утверждал: «Группа камней перестанет быть обычными камнями, когда кто-то смотрит на них, держа в мыслях идеи собора». При успешной реализации задуманного вы будете заниматься выбранным делом всю жизнь. Это значит, что именно сейчас вы решаете свою судьбу.
При поиске идеи стоит отталкиваться от следующих факторов:
- финансовые средства, которые можно инвестировать в собственный бизнес;
- личные предпочтения;
- уровень конкуренции;
- варианты сбыта.
Также при выборе прибыльной идеи учитывайте рекомендации:
- Работайте только в знакомой сфере. Чем лучше вы знаете выбранный вид деятельности, тем больше у вас шансов построить надежный и прибыльный бизнес.
- Очень важно подготовиться: внимательно исследовать рынок определенных товаров или услуг, уровень конкуренции, потребительский спрос, можно ли развиваться в заданном направлении и расширять бизнес.
- Любой тщательно продуманный до мелочей бизнес план не дает гарантии успеха. В эру информационных возможностей рыночные тенденции склонны к многочисленным изменениям, поэтому выбирайте рынки, которые в перспективе будут расти и бизнес идеи, что отвечают запросам многочисленной группы клиентов.
- Ваша задача – определить свои конкурентные преимущества, которые можно задействовать в бизнесе. Если вы увлекаетесь модой, можете легко подобрать гардероб и аксессуары, задумайтесь о собственном ателье, точке продажи одежды. Работать в автомобильном или строительном бизнесе в таком случае нет смысла. Если вы коммуникабельный человек, который любит общение, можно выбрать для основного направления торговлю.
Задействовав свои сильные стороны, можно получить преимущества перед конкурентами, которые такими способностями обладают в меньшей мере.
Оценка возможностей
Оцените свой потенциал и финансовые возможности. Определите, сколько можно выделить собственных денег для реализации выбранной бизнес идеи. Стоит ли искать инвесторов, партнеров, оформлять кредит на новое дело. Часто задаваемый вопрос: «Как начать бизнес с нуля?» и «Возможно ли организовать свое дело без вложений?». Многие финансисты при ответе на вопрос руководствуются законами физики: энергия ниоткуда не возникает и никуда не исчезает, только передается из одного состояния в другое». Открыть свое дело и не вложить ни копейки в таком случае не удастся. Но минимизировать затраты на рекламу, связь, транспортные затраты, аренду помещения и сделать их невысокими можно.
Бизнес планирование
От того, насколько правильно будет выполнен этап планирования, будет зависеть успешность реализации проекта. Основная задача на этом этапе – осуществить оценку выбранной идеи с точки зрения прибыльности и локализации рынка (в каждом отдельном городе любая идея ведет себя по-разному). Также при оценке бизнес проекта следует отталкиваться от следующих показателей:
- Уровень спроса. Попробуйте нарисовать своего потенциального покупателя, определить примерное количество людей, что стали бы покупать товар или пользоваться предлагаемыми услугами. Стоит отметить, что осуществить данный этап будет сложно, если ваши бизнес идеи достаточно новые (клининговые агентства, такси для животных и др.).
- Уровень конкуренции. Многих предпринимателей не пугает этот аспект, и они с легкостью входят в переполненные ниши, имея конкурентные преимущества, при помощи которых можно предоставлять товар/услуги высокого качества и за низкими ценами. Другие же ищут совершенно новые идеи, которые не имеют аналогов (агротуризм, «Баня на колесах» и др.).
- Финансовое планирование. После выбора конкретной цели и стратегии важно правильно рассчитать финансовые расходы – стоимость аренды, закупка оборудования, сырья, расходных материалов, оформление и ремонт помещения, набор персонала, реклама и многое другое. Как показывает опыт большинства новичков, полученную сумму умножьте на коэффициент 1,5 или 2. Первоначальные расходы получаются больше, так как всегда можно получить непредвиденные траты.
Кроме конкретных финансовых документов вы должны иметь видение (четкую картину) того, как будет выглядеть будущая фирма – какие обязанности будете выполнять вы, сколько потребуется сотрудников, можно ли корректировать стратегические планы, чем каждый из них будет заниматься, в каком направлении будете двигаться и какими конкурентными преимуществами обладать.
Оформление разрешительной документации
Открытие бизнеса начинается с регистрации. Для этого необходимо правильно выбрать организационно-правовую форму. В основном новички останавливаются на открытии ИП или ООО. От данного выбора зависит сложность процедуры регистрации, документооборот, отчетность и ряд дополнительных факторов. Основное отличие в том, что ИП несет ответственность за осуществленные сделки своим личным имуществом, в то время как ООО – только вложенными средствами (уставной капитал). Но процедура регистрации ИП простая, включает в себя основной набор документов (паспорт, идентификационный код, заявление и оплата госпошлины). Для ООО необходимо правильно разработать учредительный договор и устав, инвестировать сумму от 10 тыс. руб.
Реализация проекта
Алгоритм действия в таком случае зависит от сферы, в которой собираетесь работать. Как правило, он состоит из таких этапов:
- выбор месторасположения;
- поиск поставщиков;
- проведение ремонтных работ, оформление вывески;
- набор кадров;
- работа с органами власти;
- проведение маркетинговых мероприятий.
Заключительный этап
Последним этапом можно назвать процесс реализации проекта или начало коммерческой деятельности. Основная задача – привлечение потенциальных покупателей, формирование стабильной клиентской базы. На данном этапе стоит запастись терпением. Не ждите, что люди будут выстраиваться в очередь за вашими товарами или услугами. Не планируйте получать высокий доход уже на старте. В большинстве случаев первые месяцы работы будут требовать дальнейших вложений и много потраченных сил. Но все это окупиться, если не терять надежды, правильно подбирать варианты преодоления трудностей и верить в свою цель. Пьер Буаст писал: «Генерал, который не испытывал провалов, совершенно неопытен».
Готовьтесь пересматривать первоначальную стратегию, менять тактику ее достижения, искать поставщиков, набирать новый персонал. Даже если вы не получите ожидаемой прибыли, постоянно ищите новые пути достижения цели, не стойте на месте. Готовьтесь работать по 24 часа в сутки. В мире существует тысячи примеров, когда на вопрос «С чего начать свой бизнес?» известные предприниматели находили неверное решение. И только потеряв все, они смогли подняться и пойти по правильному пути. К примеру, компания Nokia начинала свою деятельность с производства туалетной бумаги, а Honda занималась продажей велосипедов.
