Этапы развития торгового бизнеса. Какую форму организации выбрать, какие варианты работы в данной сфере существуют.
Все большее количество людей работают в сфере продаж. Торговый бизнес сегодня находится на стадии роста, постоянно развивается и привлекает новые сферы деятельности. Но есть ли перспективы у начинающих предпринимателей? Стоит ли вкладывать личные сбережения для развития малого бизнеса? С чего начать открытие своего бизнеса? Эти и другие распространенные вопросы будут рассматриваться в данной статье.
Любой бизнес начинается с идеи, от нее во многом и зависит успех реализации проекта. Сегодня существует широчайший ряд услуг и товаров, с которых вы могли начать развитие своего дела. Важно выбрать то направление, в котором хотелось работать в первую очередь вам. Знания, опыт работы, оценка спроса поможет вам открыть действительно прибыльную компанию.
Следующий этап – выбор способа ведения бизнеса. Розничная торговля может быть организована разными методами, каждый из них имеет свои плюсы и недостатки.
Какую форму регистрации выбрать
Для того чтобы открыть свой бизнес, необходимо зарегистрировать предприятие. Для этого используется две юридические формы – ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор зависит от характера малого бизнеса, от направленности и стратегических целей. Основная разница в том, что ИП по внешним обязательствам отвечает всем своим имуществом, ООО – только активами зарегистрированного предприятия. Например, вы оформили заем как индивидуальный предприниматель. В случае невыплаты у вас могут изъять все имущество не только созданной организации, но и личное.
Если же вы оформляли кредит на ООО, то конфисковать ваш дом или машину никто не сможет. Максимум наказания – блокирование счетов и закрытие бизнеса в судебном порядке.
При создании ООО его учредители несут ответственность только в пределах вложенных средств. С другой же стороны, открытие ИП, в отличие от ООО, требует более упрощенной регистрации и сдачи отчетов, а также оплаты меньшей суммы налогов.
Организация розничной торговли
Для того чтобы начать ведение торговой деятельности, нужно избавиться от иллюзий и навязчивых идеи. Розничная торговля – это перепродажа товара, не более. Чтобы открыть прибыльное предприятие, нужно реально оценить свои шансы. У вас много конкурентов. Вряд ли вы сможете придумать идеи эксклюзивного товара. Финансовых инвестиций не хватит для реализации масштабного проекта. Создать успешную и широко узнаваемую торговую марку в первые месяцы, и даже годы не получится. Вы – один из многих.
Но чтобы укрепиться на выбранной нише нужно начать с тщательной организации бизнес процессов. Только работа и еще раз работа принесет ожидаемые плоды. Брайан Трейси, автор работы «Успешные технологии продаж» написал: «Успех в торговле – это ожидаемый результат, основан на конкретной причине. И он в большой мере предсказуемый».
Рассмотрим основные советы по организации розничной торговли
- Выбор месторасположения. 95% успеха на старте зависит от места, где вы будете продавать свой товар. Можно открыть точку с востребованным товаром за низкими ценами, но если она будет расположена в местах с невысокой проходимостью людей, ничего покупать у вас не будут. Если же место хорошее, вы все равно начнете продавать, оставив право на мелкие ошибки и неверные идеи в организации.
- Забудьте о доходах на пару лет. Открытие малого бизнеса требует значительных вложений, но получив ожидаемую прибыль, не воспринимайте ее как собственный доход. Как бы удачно ни шли дела, убытки и трудности все равно настанут. Решение таких проблем требует введения денежных средств, поэтому уже на старте формируйте «финансовую подушку безопасности». Назначьте себе зарплату, остальную часть средств реинвестируйте в развитие малого бизнеса.
- Открыть свой бизнес означает забыть об отдыхе. Теперь вы трудитесь 7 дней в неделю.
- Данный совет противоречит предыдущему, но выделяйте время для отдыха. Найдите хотя бы день, когда можно отключить телефон и просто отдохнуть. Ваш бизнес не закроется от вашего небольшого отсутствия. Если же не отдыхать, однажды энтузиазм закончится, и желание развивать бизнес исчезнет.
- Не думайте, что открытие малого бизнеса может принести большой доход. К этому нужно стремиться, но на протяжении 2-4 лет не планируйте быстрого обогащения. Исключения из правил бывают, удача может улыбнуться, но готовьтесь и к иному развитию событий.
Варианты ведения торгового бизнеса
Начать деятельность можно такими способами:
Нерегулярные продажи без регистрации ООО или ИП
Такой вид бизнеса относится к продаже сезонной продукции или одноразовой оптовой закупке. С точки зрения развития, организация нерегулярных продаж неперспективна и рискованна, так как согласно действующему законодательству для ведения торговли каждый предприниматель должен зарегистрироваться как ИП или ООО.
Покупка готового предприятия
В результате сделки вы получаете налаженный бизнес с постоянными поставщиками, персоналом и определенной клиентурой, а также репутацией торговой структуры. Организация малого бизнеса процесс трудоемкий, у вас же появляется возможность избежать длительной процедуры и стать собственником работающего учреждения. Размеры и оборот торгового предприятия могут быть разными: от небольшого ларька и до супермаркета. Но идеи покупки готового предприятия имеют свои недостатки. Приобретая работающий магазин, вы можете купить и его проблемы – плохая репутация (несвежие продукты, недобросовестный персонал), задолженность, некачественное оборудование. Чтобы избежать неприятных моментов, тщательно проверяйте все документы, присутствуйте во время работы организации, наблюдайте за ведением внутренних дел.
Еще один недостаток такой идеи – завышенная стоимость. Как правило, открыть готовое предприятие стоит на 20-30% дороже, чем бизнес торговля «с нуля». Определить реальную цену нематериальных активов работающего магазина очень сложно. Если вы не знаете, с чего начать оценку имущества, воспользуйтесь услугами торговых посредников. Стоимость их услуг будет меньше переплаты за торговое предприятие.
Работа по франшизе
Данные идеи предполагают покупку разрешения на использование известной торговой марки. При этом продавец франшизы предоставляет помощь в организации бизнеса, регистрации ООО или ИП, обучении персонала, консалтинговую поддержку в процессе деятельности малого предприятия. Организация бизнеса по франшизе имеет свои преимущества: готовый бизнес план, осуществление совместных закупок с главным предприятием, маркетинговая кампания, консультативная поддержка и свежие идеи для дальнейшего развития.
Недостатки такого метода – вероятность провала (хоть такая возможность минимизируется, риск не получить свой доход остается велик). Открыть предприятие по франшизе еще не означает стопроцентный успех. Выбор неудачного месторасположения, неузнаваемость бренда в регионе, неверное позиционирование может все старания и капиталовложения свести к нулю. К тому же за использование франшизы нужно платить регулярные взносы, следить за поддержанием фирменного стиля, постоянно зависеть от продавца франшизы.
Организация малого предприятия
Открыть свой бизнес – это обрести полную свободу действий, возможность самому выбирать направления развития и стратегию. Вы решаете, с какими поставщиками работать, самостоятельно планируете все бизнес процессы и распределяете свой доход. Организация такого предприятия гораздо дешевле, так как нет необходимости переплачивать за услуги посредника.
С другой же стороны, неправильное начало или неумелое руководство может привести к разорению и потере вложенных средств. Готовьтесь к трудностям при оформлении документации и регистрации организационно-правовой формы предприятия (ООО или ИП), небольшому количеству покупателей в первое время, постоянному прессингу со стороны конкурентов.
Но если вы сможете открыть свою организацию в сфере торговли и выступить как независимый игрок, это уже достойно уважения. Готовьтесь к постоянной самоотдаче, к ошибкам и потерям. Только преодолев все трудности, вы сможете добиться успеха. Китайская пословица гласит: «Если ты не умеешь улыбаться, тебе нечего делать в торговле». Только вера в себя и свои силы поможет вам открыть прибыльное предприятие и построить стабильный бизнес.
